"Ihmisellä on oltava rohkeutta ilmaista uskomuksensa", Sechenov I.M. Rohkeus ei kuitenkaan aina riitä, sinun on silti kyettävä välittämään ideasi oikein. Nämä 10 sääntöä tekevät puheestasi vakuuttavan.
Käyttöohje
1
Homeron sääntö
Argumenttien järjestys vaikuttaa vakuuttavuuteen. Seuraavaa kaavaa suositellaan: vahva - keskitaso - yksi vahvin.
Heikot argumentit eivät ole osa tätä järjestelmää. Jos olet tunnistanut heikon argumentin, älä ääni sitä, koska se voi vahingoittaa. Loppujen lopuksi keskustelukumppani etsii argumenttejamme heikkouksia. Älä anna hänelle yhtä mahdollisuutta.
2
Sokrates-sääntö
Saadaksesi myönteisen vastauksen tärkeään kysymykseen sinulle ensin kysy keskustelukumppaniltasi kaksi yksinkertaista kysymystä, joihin hän vastaa ”kyllä”.
Miksi se toimii? On todettu, että sana "kyllä" edistää endorfiinien (nautintohormonien) vapautumista. Saatuaan kaksi annosta ”nautintoa”, henkilö rentoutuu ja on positiivisesti viritetty. Nyt hänelle on psykologisesti helpompi sanoa kyllä.
3
Tila vaikuttaa uskottavuuteen
Mitä korkeampi henkilön asema, sitä suurempi hänen väitteidensä paino on. Toteutamme tämän säännön, kun pyydämme kunnioitettua henkilöä “laittamaan meille sanan” tai lainaamaan arvostettua henkilöä. Sama sääntö pannaan täytäntöön mainoksissa: lääkärit mainostavat lääkkeitä, lemmikkieläintuotteet ja ruoka - eläinlääkärit tai kasvattajat, pesujauheet - kotiäidit.
4
Kunnioita keskustelukumppania, älä halvenna hänen merkitystään
Keskustelukumppanisi tulisi olla tärkein! Kun osoitamme epäkunnioitusta keskustelukumppanin suhteen, halveksimme hänen asemaansa, aiheutamme vain kielteisen reaktion ja luomme huonon vaikutelman itsestämme. Anna keskustelukumppanillesi mahdollisuus tuntua tärkeältä henkilöltä!
5
Olemme uskollisempia miellyttävän keskustelukumppanin perusteille ja kriittisiä jonkun, joka ei ole meille miellyttävä, perusteluille
Miellyttävä keskustelija ja miellyttävä, joka antaa mielihyvää ja haluttomuutta ryhtyä vastakkainasetteluun. Miellyttävän vaikutelman luo ulkonäkö, kunnioitus keskustelukumppanin kanssa, osaava puhe jne.
6
Tanssi yhteyspisteestä
Jos haluat vakuuttaa keskustelukumppanin jostakin, anna ensin väitteet, joista molemmat olet samaa mieltä, ja vasta sitten ne, joista on erimielisyyksiä.
7
Empaatia on harrastuksemme
Empatia - kyky tuntea keskustelukumppanin tila. Säädä keskustelukumppaniin. Jos esimerkiksi keskustelukumppanisi on erittäin hermostunut, osoita, että tilanne innostaa sinua yhtä paljon.
8
Ei ristiriitoja
Vältä sanoja, toimia, jotka voivat aiheuttaa konfliktin. Ei loukkaavia sanoja, eleitä, näkemyksiä, epäselvyyksiä.
9
Käytä eleitä ja ilmeitä ylläpitääksesi keskustelua ja empatiaa
Jos säteilet iloa ja hyvää tahtoa, viehätövyydellesi on vaikea vastustaa … Ole kuitenkin varovainen - ihmisen ei pidä nähdä hymysi virnänä ja hyväntahtoinen asenne - pilkkauksena.
10
Vastaamme keskustelukumppanin tarpeisiin
Sinun tehtäväsi on todistaa keskustelukumppanille, että ehdottama voi tyydyttää joitain hänen tarpeistaan (muista Maslow-pyramidi). On paljon helpompaa löytää perustelu, jos tiedät millaisen inhimillisen tarpeen voit tyydyttää.
